Eesti eksport: kaubad, teenused ja kogunumbri taga olev turg

Tootmisettevõte ja tarkvarastuudio müüvad mõlemad välismaale. Eesti kaubaekspordi pealkiri ei kirjelda nende tegevust ühtviisi. Enne müügiplaani koostamist vaata, millist väliskaubanduse osa teade hõlmab.

Alusta piirist: kaup või teenus?

Statistikaameti kaubaekspordi näitaja hõlmab Eestis toodetud kaupade ja varem sisse toodud kaupade väljavedu. Transiit ja teenused sellesse ei kuulu. Teenuste väliskaubandust kirjeldab eraldi statistika. Eesti laost välja saadetud kaup ja väliskliendile osutatud teenus on seega eri vaatlused.

Kirjuta turumärkme algusesse oma pakkumine: füüsiline toode, teenus või nende kombinatsioon. Vali seejärel tabel, mis vastab just sellele küsimusele. Ainult kaupu hõlmav kogunumber ei kirjelda kogu piiriülest ettevõtlust.

Kontrolli päritolu, enne kui räägid tootmisest

Eestist välja liikuvate kaupade koguväärtus ei ole Eesti tööstustoodangu otsene mõõdik. Statistikaamet avaldab ka Eesti päritolu kaupade ekspordi andmeid. Hoia need nimetused lahus, kui selgitad, kas muutus puudutab kohalikku tootmist või laiemat kaubavoogu.

Kujutleme kahte ettevõtet: üks toodab siin mööblit, teine impordib seadmeid ja müüb need edasi. Nende välismüük lähtub erinevast ärimudelist, kuigi mõlemad tegelevad kaubaekspordiga. See on näitlik eristus, mitte hinnang kummagi tegevuse osale värskes statistikas.

Tee riigi kogunumbrist konkreetne turuküsimus

Vali oma äriga sobiv kaubagrupp ja sihtturg. Pane kirja aruandeperiood, väärtuse ühik ja algtabel. Aastaid võrreldes hoia kaubagrupp ja sihtriik samad. Müügiväärtuse muutus üksi ei näita saadetud ühikute arvu ega seda, kas sinu kliendid on ostuks valmis.

Teenuse puhul kasuta teenuseliiki, mitte ära suru tehingut kaubaklassifikatsiooni. Teenuste metoodika järgi avaldatakse väärtused jooksevhindades ning andmed hõlmavad Eestis registreeritud majandusüksusi. Enne tabelite ühendamist loe nende ulatuse kirjeldust.

Lühike ekspordiuuringu lähteülesanne

• Mida klient täpselt ostab?
• Millist riiki ja kliendirühma uurid?
• Kas allikas mõõdab kaupu, teenuseid või kindlat alarühma?
• Millist perioodi ja ühikut võrdled?
• Mida peab järgmisena kinnitama ostjaintervjuu, hinnapakkumine või proovitellimus?

Ametliku statistika abil piira uurimisküsimust. Seejärel kontrolli ärilist poolt otse: kellel on vajadus, millist lahendust ostja nõuab ja kuidas pakutud hind alternatiividega suhestub. Riigi kaubandusandmed annavad tausta; ostjaga vestlemist need ei asenda.